Microeconomia para SaaS

Conceitos fundamentais: escassez, escolha, trade-offs e pensamento econômico aplicado ao mundo digital.

Como empresas tomam decisões: custos fixos vs variáveis, economias de escala e curvas de custo.

Comportamento do consumidor: demanda, elasticidade-preço e fatores que influenciam decisões de compra.

Competição perfeita, monopólio, oligopólio e concorrência monopolística - onde o SaaS se encaixa.

Altos custos fixos vs custos marginais próximos de zero - a característica fundamental do SaaS.

Por que SaaS tem obsessão por crescimento e como a escala define o sucesso ou fracasso.

Como a teoria microeconômica tradicional se quebra no SaaS e o que isso significa para precificação.

Por que "custo + margem" não funciona no SaaS e como precificar baseado no valor percebido.

Fatores que influenciam a demanda por SaaS: valor percebido, substitutos e complementos.

Quando a demanda é elástica vs inelástica no SaaS e como isso impacta estratégias de precificação.

A economia do "lock-in": como criar barreiras para retenção e reduzir churn.

Economias de escala do lado da demanda e como criar dinâmicas "winner-takes-all".

Concorrência monopolística como estrutura predominante e quando surge oligopólio ou monopólio.

Baixas barreiras técnicas vs altas barreiras competitivas - construindo "fossos" econômicos.

Freemium, tiers e precificação por uso como estratégias sofisticadas de captura de valor.

Quando e como surgem dinâmicas de dominação total de mercado no ecossistema SaaS.

A métrica mais importante do SaaS: como calcular, otimizar e usar como bússola estratégica.

Framework econômico para decisões de "make or buy" baseado em custo de oportunidade e vantagem comparativa.

Análise microeconômica de casos reais: Salesforce, Slack, Zoom e outros unicórnios SaaS.

Impacto da IA, SaaS vertical e novas tecnologias nos fundamentos microeconômicos do modelo.